タンザニアの蜂蜜事業、4年間で収益475%増加

タンザニアに拠点を置くスワヒリハニーブランドのオーナー、セントラルパークビーズ社は、収益を2019年の46万9000ドルから2023年には270万ドルに増やし、475％の増加を達成した。同社は小規模農家のネットワークから調達した蜂蜜を集約して販売している。

このビジネスが、農業ビジネス投資持株会社アフリカ・イーツの創業者兼CEOであるルニ・リベス氏の目に留まったのは2018年のことだった。目立つパッケージに惹かれ、リベス氏は約2万1000ドルの投資を決めた。アフリカ・イーツは22社のポートフォリオを保有している。

セントラル パーク ビーズ社のCEOであるジョセフ カデンデュラ氏は、早くから農業に興味を持っていた。ドドマ大学で国際ビジネスの商学士号を取得した後、首都近郊でタマネギ、トマト、ピーマン、キュウリの栽培を始めた。しかし、仲買業者の存在が多すぎて、この事業の実現可能性に疑問が生じる。「農作物の生産者と顧客の間には、非常に多くの人が介在していました。農家が市場に直接アクセスできる機会はほとんどなく、何もコントロールできないように感じていました」と語る。

2013年に農業機械を調達するために中国を訪れた際、カデンデュラ氏はこの市場で蜂蜜が目立つのを目にした。故郷のタンザニアでは、地元の蜂蜜のほとんどが、ちょっとした副収入を得る手段として道端で売られていた。カデンデュラ氏は商業的な蜂蜜生産を模索することにした。経験がないにもかかわらず、加工機械を購入し、地元で適切な蜂の巣が見つからなかったため、ケニアから蜂の巣を輸入した。「蜂の巣の供給業者がトレーニングを提供してくれたので、そこで養蜂の基礎を学びました。他の人が何をしているのかを知るために、オンラインでリサーチしたり、YouTube の動画を見たりして多くの時間を費やしました」と、カデンデュラ氏は説明した。

2014年、彼は地元の市場で蜂蜜の販売を始めた。するとカデンデュラ氏はすぐに、農作物の生産で得た利益を上回る利益を上げる。彼は兄のクリストファーに相談し、2015年にセントラル パーク ビーズ社を設立した。当初から、自社生産では需要を満たせないと認識していた同社は、蜂蜜を供給する農家のネットワークを構築することを決定した。2023年までに、セントラル パーク ビーズ社は2,500以上の小規模農家と提携している。

タンザニア国内外で小売用と医療用の両方で蜂蜜製品の需要が高まっており、これに応えている同社は、アフリカ・イーツ最大の輸出業者となり、ヨーロッパ、アジア、北米に顧客を持つ。「蜂蜜や蜜蝋、あるいはその両方を容器一杯に詰められる規模にまで成長しました。そのため、現在は輸出でかなりの収入を得ています」とリベス氏は指摘する。

出典：How we made it in africa
写真：© Maritz Publishing